μ°Ύμκ°λ λ§μΌν μ΄μΌκΈ°, λΉ μΈλ ν°
π€ νΌμ€νΈ νν° λ°μ΄ν°λ₯Ό CRM λ§μΌν μ μ λλ‘ νμ©νκΈ°
#νΌμ€νΈνν°λ°μ΄ν° #CRM #κ³ κ°μ¬λ‘
2023. 5. 30.
π€ νΌμ€νΈ νν° λ°μ΄ν°λ₯Ό CRM λ§μΌν μ μ λλ‘ νμ©νκΈ°
#νΌμ€νΈνν°λ°μ΄ν° #CRM #κ³ κ°μ¬λ‘
*λ³Έ μ΄λ©μΌμ 2023λ 5μ 30μΌ κΈ°μ€ λΉ μΈμ¬μ΄νΈμμ μ 곡νλ λΉ μΈλ ν°μ μμ μ νμ©νμ ꡬλ μλκ»λ§ λ°μ‘λμμ΅λλ€. λ©μΌμ λ μ΄μ λ°μ§ μμΌμλ €λ©΄ μλ
[μμ κ±°λΆ] λ²νΌ
μ
λλ¬μ£ΌμκΈ° λ°λλλ€.
Vol. 35
| Bigin Letter
μ§λ λΉ μΈλ ν° λ³΄κΈ°
γ £
ꡬλ νκΈ°
γ £
μΈμ€νκ·Έλ¨
λΉ μΈλ ν° κ³΅μ νκΈ°
2023λ λΆν° μ¨λΌμΈ κ΄κ³ μμ₯μμ μλ νν° λ°μ΄ν°μ νμ©μ΄ μ νλ¨μ λ°λΌ νΌμ€νΈ νν° λ°μ΄ν°λ₯Ό νμ©ν CRM λ§μΌν μ μ€μμ±μ΄ λΆκ°λκ³ μλλ°μ.
νΌμ€νΈ νν° λ°μ΄ν°λ₯Ό νμ©ν CRM λ§μΌν μ μ΄λ»κ² μμν μ μμκΉμ?
μ΄λ² λΉ μΈλ ν°μμλ CRM λ§μΌν μ μμμΈ κ³ κ° λΆλ₯ λ°©λ²κ³Ό μ€μ νμ© μ¬λ‘λ₯Ό μ΄ν΄λ³Όκ²μ.
λΉ μΈλ ν° λ―Έλ¦¬λ³΄κΈ° π
1. νΌμ€νΈ νν° λ°μ΄ν°λ₯Ό νμ©ν κ³ κ° λΆλ₯ λ°©λ²
2. ꡬ맀 λ°μ΄ν°λ₯Ό κ³ κ° κ·Έλ£Ήμ νμ©ν μ€μ CRM λ§μΌν μ¬λ‘
νΌμ€νΈ νν° λ°μ΄ν°λ₯Ό νμ©ν
κ³ κ° λΆλ₯ λ°©λ²
CRM λ§μΌν μ μμνκΈ°μ μμ μ νλμ΄μΌ νλ μΌμ κ³ κ°μ κ΄μ¬μ¬λ₯Ό νμ νκ³ , μ΄λ₯Ό κΈ°λ°μΌλ‘ κ³ κ°μ κ·Έλ£Ήννλ μΌμ΄μμ. κ΄μ¬μ¬μ λ°λΌ κ³ κ°μ λΆλ₯νλ©΄ κ° κ·Έλ£Ήμ λμ¦μ λ§λ μ μ ν λ§μΌν μ‘μ μ λμΆνκΈ° μ©μ΄νμ£ .
κ·Έλ λ€λ©΄ κ³ κ°μ κ΄μ¬μ¬λ μ΄λ»κ² νμ ν μ μμκΉμ?
μ μμ§λ κ³ κ° νλ λ°μ΄ν°λ₯Ό μ‘°ν©ν΄ 보면 κ³ κ°μ κ΄μ¬μ¬λ₯Ό μ μΆν μ μμ΄μ. λ°λ‘ μ΄ λΆλΆμ΄ νΌμ€νΈ νν° λ°μ΄ν°κ° λμμ μ€ μ μλ λΆλΆμ΄μμ.
κ³ κ°μ κ΄μ¬μ¬λ₯Ό νμ ν μ μλ νλ λ°μ΄ν°μ μ’ λ₯λ 무μμ΄ μμΌλ©° κ°κ° κ³ κ° λΆλ₯μ μ΄λ»κ² νμ©ν μ μλμ§ μμλ³Όκ²μ.
[κ³ κ° λΆλ₯μ νμ©λ μ μλ νΌμ€νΈ νν° λ°μ΄ν°μ μ’ λ₯]
1. κ²μ ν€μλ κΈ°λ° κ΄μ¬μ¬
λ¨Όμ κ³ κ°μ΄ μΉμ¬μ΄νΈμ μ μ ν ν€μλ λ°μ΄ν°λ₯Ό λΆμνλ λ°©λ²μ΄μμ. ν€μλλ μ¬μ©μμ λμ¦λ₯Ό κ°μ₯ λͺ ννκ² νμ ν μ μλ μμ£Ό μ€μν λ°μ΄ν°μΈλ°μ. ꡬ맀 μλλ₯Ό κ°μ§κ³ κ²μμ νκ³ , κ²μ κ²°κ³Ό νλ©΄μμ ν΄λ¦μ΄λΌλ νλμ ν΅ν΄ μ μ λμκΈ° λλ¬Έμ΄μμ.
μ μ¬ν ν€μλλ‘ μ μ λ μ¬μ©μλ€μ κ·Έλ£Ήννμ¬ κ³΅ν΅ κ΄μ¬μ¬λ₯Ό νμ νλ©΄ κ³ κ°μ΄ μ°Ύλ μνμ λ¨Όμ μ μν μ μμ΄μ.
μλ₯Ό λ€μ΄, λ·°ν° μ°μ κ΅°μμ 'κ±΄μ± μ€ν¨μΌμ΄' λλ 'κ±΄μ± κΈ°μ΄νμ₯ν'μ΄λΌλ κ²μμ΄λ‘ μ°λ¦¬ μΉμ¬μ΄νΈμ λ°©λ¬Έν μ¬μ©μκ° μλ€κ³ κ°μ ν΄ λ³Όκ²μ. μ΄ κ³ κ°λ€μ κ·Έλ£Ήννκ³ κ·Έλ€μ΄ μΉμ¬μ΄νΈμ λ€μ΄μμ λ λ€μκ³Ό κ°μ λ©μμ§μ νμ μ λμ°λ©° μνμ μΆμ²νλ λ°©μμΌλ‘ νμ©ν μ μμ΄μ.
"건쑰ν 겨μΈ, μ΄μ΄ν μ€ν¨ μΌμ΄ μ νμ μ°ΎμΌμ ¨λμ?"
[λ·°ν° μ°μ κ΅°μμμ CRM λ§μΌν μλ μμ μ΄λ―Έμ§]
2. μΉ΄ν κ³ λ¦¬/μν κΈ°λ° κ΄μ¬μ¬
κ³ κ°μ΄ μ°λ¦¬ μΌνλͺ°μμ μ‘°νν μΉ΄ν κ³ λ¦¬μ μνμ λΆμνλ€λ©΄ κ³ κ°μ΄ κ΄μ¬ μκ² μ°Ύκ³ μλ μνμ΄ λ¬΄μμΈμ§ νμ ν μ μμ΄μ.
ν¨μ μ°μ κ΅°κ³Ό λ·°ν° μ°μ κ΅°μμμ μμλ‘ μμλ³Όκ²μ.
λ¨Όμ ν¨μ μ°μ κ΅°μ κ²½μ°, μμ°ν°, κΈ΄ν, λ°ν, μ λ° λ±μ μΉ΄ν κ³ λ¦¬λ₯Ό μ‘°νν κ°κ°μ μ¬μ©μ κ·Έλ£Ήμ κ΄μ¬μ¬κ° κ°μ κ³ κ°μΌλ‘ λΆλ₯νκ³ κ΄λ ¨ μ 보λ₯Ό μ 곡ν μ μμ΄μ. μλ₯Ό λ€μ΄ μμ°ν° μΉ΄ν κ³ λ¦¬ λ΄μμ μν μμΈ νμ΄μ§λ₯Ό nλ² μ΄μ μ‘°ννμ§λ§ ꡬ맀 μ ν μμ΄ μ΄νν κ³ κ°λ€μ΄ μλ€λ©΄, μ΄λ₯Ό κ·Έλ£Ήννκ³ λ€μκ³Ό κ°μ λ©μμ§λ₯Ό μ λ¬νλ λ°©μμ λλ€.
"λ€κ°μ€λ 겨μΈμ μν΄, μμ°ν° μ μν 15% ν μΈ"
[ν¨μ μ°μ κ΅°μμμ CRM λ§μΌν μλ μμ μ΄λ―Έμ§ 1]
λ·°ν° μ°μ κ΅°μμ μμ λΉμ·ν λ‘μ§μΌλ‘ νΉμ νΌλΆ νμ μ μν μνλ§ κ΅¬λ§€ν μ¬μ©μ λλ νΉμ μ ν λΌμΈμ λ§μ΄ ꡬ맀ν μ¬μ©μλ₯Ό κ·Έλ£Ήννκ³ κ΄μ¬μ¬μ λ§λ μ 보λ₯Ό μ λ¬ν μ μμ΄μ. μλ₯Ό λ€μ΄, 립 μΉ΄ν κ³ λ¦¬μ μνλ€μ nλ² μ΄μ μ‘°ννμ§λ§ ꡬ맀 μ ν μμ΄ μ΄νν κ³ κ° κ·Έλ£Ήμκ² λ€μκ³Ό κ°μ λ©μμ§λ₯Ό μ λ¬νλ λ°©μμ΄ μμ΄μ.
"μν€-μΏ¨ν€ λ€ λͺ¨μ¬λΌ! μ°λ§ μΈκΈ° 립 μν κΈ°νμ "
3. μν μ΅μ κΈ°λ° κ΄μ¬μ¬
νΉμ μ¬μ΄μ¦ λλ μμλ§μ μ‘°ννκ±°λ μ₯λ°κ΅¬λμ μΆκ°νλ μ¬μ©μλ₯Ό λΆλ₯νμ¬ κ΄μ¬ μ¬μ΄μ¦, μμμ μ΄μΈλ¦¬λ μνμ μ μνλ λ°©μμ΄μμ.
μλ₯Ό λ€μ΄, ν¨μ μ°μ κ΅°μμ L μ¬μ΄μ¦μ μλ₯λ§ κ΅¬λ§€νλ κ³ κ°μ κ·Έλ£Ήννμ¬ λ€μκ³Ό κ°μ λ©μμ§λ‘ μνμ μκ°νλ λ°©μμ΄ μμ΄μ.
"κ³ κ°λ, νμ¬ L μ¬μ΄μ¦ μ¬κ³ λ§ λ¨μ μΈκΈ° μνμ μλ € λ립λλ€! λ§μ§λ§ λν μ°¬μ€λ₯Ό λμΉμ§ λ§μΈμ."
[ν¨μ μ°μ κ΅°μμμ CRM λ§μΌν μλ μμ μ΄λ―Έμ§ 2]
4. ꡬ맀 λ°μ΄ν° κΈ°λ° κ΄μ¬μ¬
ꡬ맀 λ°μ΄ν°λ ꡬ맀 μνλΆν° κ°λ¨κ°, ꡬ맀 μ£ΌκΈ°, ꡬ맀 μλ λ±μ λ°μ΄ν°λ₯Ό λͺ¨λ ν¬ν¨ν΄μ. μ΄λ¬ν λ°μ΄ν°λ κ³ κ° λΆλ₯μ μ΄λ»κ² νμ©λ μ μμκΉμ?
μ΄μ΄μ§λ μ€μ λΉ μΈμ κ³ κ° μ¬λ‘λ‘ μ‘°κΈ λ μμΈν μ΄ν΄λ³Όκ²μ.
ꡬ맀 λ°μ΄ν°λ₯Ό κ³ κ° κ·Έλ£Ήμ νμ©ν
μ€μ CRM λ§μΌν μ¬λ‘
μ΄μ΄μ μ΄ν΄λ³Ό λΈλλλ μ¬μ± μ€ν¬μΈ μ¨μ΄λ₯Ό νλ§€νλ Cμ¬μμ.
Cμ¬μ λ¬Έμ μ μ ν μΈ νλ‘λͺ¨μ μ΄ μμ λμλ§ κ΅¬λ§€κ° μ¦κ°νλ€λ μ μ΄μμ΄μ.
λ¨κΈ°μ μΈ κ΄μ μμ ν μΈ νλ‘λͺ¨μ μ ꡬ맀 μ νμ¨μ λμΌ μ μλ κ°μ₯ λΉ λ₯Έ λ°©λ²μ΄μμ. νμ§λ§ μ κΈ°μ μΈ κ΄μ μΌλ‘λ λ§μ§μ λν λ¬Έμ λ λ¬Όλ‘ , 'κΈ°λ€λ¦¬λ©΄ ν μΈμ νλ λΈλλ'λΌλ μΈμμ μ¬μ΄μ€ κ°λ₯μ±μ΄ λμ£ . λλ¬Έμ Cμ¬λ ν μΈ νλ‘λͺ¨μ μ λΉμ€μ μ€μ΄λ©΄μ ꡬ맀 μ νμ¨μ λμ΄λ κ²μ CRM λ§μΌν μ μ΅μ°μ λͺ©νλ‘ μ€μ νμ΄μ.
π Cμ¬μ CRM λ§μΌν λͺ©λ£
ν μΈ νλ‘λͺ¨μ μ λΉμ€μ μ€μ΄λ©΄μ ꡬ맀 μ νμ¨μ λμ¬λΌ!
λ¨Όμ Cμ¬λ λΈλλ μΆ©μ±λμ λ°λΌ κ³ κ°μ΄ ν μΈ νλ‘λͺ¨μ μ μΌλ§λ λ°μνλμ§λ₯Ό μμ보기 μν΄ μν ꡬ맀 λ°μ΄ν°λ₯Ό κΈ°λ°μΌλ‘ κ³ κ°μ λΆλ₯νμ΄μ.
μ΅κ·Ό 3κ°μ λμ ꡬ맀ν μ¬μ©μμ ꡬ맀 λΉλ, μ£ΌκΈ°, κ°λ¨κ° λ± κ΅¬λ§€ λ°μ΄ν°λ₯Ό λΆμν κ²°κ³Ό, ꡬ맀 κ³ κ°μ λΉμ€μ΄ λ€μκ³Ό κ°μμ μ μ μμμ£ .
μΌλ° λ±κΈ κ³ κ°: 81%
κ°λ¨κ°κ° λμ κ³ κ°: 13%
μΆ©μ±λκ° λμ μ°μ κ³ κ°: 6%
[ν©νΈ 01]
μ΅κ·Ό 3κ°μκ° κ΅¬λ§€ κ³ κ° μ€ μ½ 13%λ κ°λ¨κ°κ° λμ κ³ κ°μ΄λ€.
* Cμ¬μμ κ³ κ°μ λΈλλ μΆ©μ±λλ₯Ό νλ¨νλ κΈ°μ€μ RFM(ꡬ맀μ μ΅κ·Όμ±, λΉλ, κ°λ¨κ°) λΆλ₯λ²μ κΈ°μ€μΌλ‘ νμμΌλ©°, μΌνλͺ°λ§λ€ κ³ κ°μ λΆλ₯νλ μ μμ κΈ°μ€μ μμ΄ν μ μμ΅λλ€.
μ΄μ΄μ κ° κ³ κ° κ·Έλ£Ήλ³λ‘ μ΄λ€ μνμ΄ λ§μ΄ ꡬ맀λλμ§ λΆμνμ΄μ.
νΉμ΄μ μ κ°λ¨κ°κ° λμ κ³ κ°λ€μ ν μΈ νλ‘λͺ¨μ μ΄ μ μ©λ μνλ³΄λ€ μ μνμ κ°μ₯ λ§μ΄ ꡬ맀νλ κ²½ν₯μ΄ μλ€λ μ μ΄μμ.
[ν©νΈ 02]
κ°λ¨κ°κ° λμ κ³ κ°μ ν μΈμ¨μ΄ κ±°μ μλ μ μν κ΅¬λ§€κ° λ§λ€.
μ΄λ κ² λΆμν κ³ κ° κ΅¬λ§€ λ°μ΄ν°μμ μ»μ μ μλ μΈμ¬μ΄νΈλ μλμ κ°μμ.
[μΈμ¬μ΄νΈ]
ꡬ맀 κ³ κ° μ€ κ°κ²©μ μν₯μ λ°μ§ μλ κ³ κ°μ μ 체 κ³ κ° μ€ μ½ 13%μ΄λ€. (κ°λ¨κ°κ° λμ κ³ κ°μ λΉμ¨)
μ΄ κ·Έλ£Ήμ κ³ κ°λ€μ κ°κ²©λ³΄λ€λ μ μνμ λ°μνλ€.
μ μν λ‘ μΉμ κΈ°μ‘΄ μνκ³Ό μ°¨λ³μ μ μꡬνμ¬ ν΄λΉ κ·Έλ£Ήμ κ°μ₯ λΉ λ₯΄κ² μλ € ꡬ맀λ₯Ό μ λνλ©΄ μ νμ¨μ΄ μμΉν κ²μ΄λ€.
μ΄μ²λΌ κ³ κ°μ ꡬ맀 λ°μ΄ν°λ₯Ό λΆμνκ³ λΆλ₯νλ€λ©΄ κ³ κ° κ·Έλ£Ήμ κ΄μ¬μ¬μ μ±ν₯μ νμ ν μ μκ³ , λͺ©ν λ¬μ±μ μν λ§μΌν μ λ΅ μ립μ μμνκ² ν μ μμ΄μ.
μ΄μμΌλ‘ CRM λ§μΌν μ νμ©λ μ μλ νΌμ€νΈ νν° λ°μ΄ν°μ μ’ λ₯μ μ€μ μ¬λ‘κΉμ§ μμ보μμ΄μ.
μμ μ΄ν΄λ³΄μλ―, νΌμ€νΈ νν° λ°μ΄ν°λ₯Ό νμ©ν CRM λ§μΌν μ 'κ³ κ° λΆλ₯'μμλΆν° μμλΌμ. κ³ κ°μ κ΄μ¬μ¬λ₯Ό μ ννκ² νμ νκ³ κ·Έλ£ΉμΌλ‘ λΆλ₯νκΈ° μν΄μ νΌμ€νΈ νν° λ°μ΄ν°λ₯Ό μ λλ‘ μμ§νλ μΌμ΄ λμ± μ€μν΄μ‘μ΄μ.
μ§κΈμ΄ λ°λ‘ νΌμ€νΈ νν° λ°μ΄ν°μ μμ§ κΈ°μ€μ μ μ 립νκ³ νμ©νμ¬, CRM λ§μΌν μ κ³ λνλ₯Ό μ΄λ£¨μ΄ λκ°μΌ ν μμ μ΄μμ.
λΉ μΈλ ν° κ³΅μ νκΈ°
π¬
ꡬλ μλ,
μ΄λ² λΉ μΈλ ν°λ μ΄λ μ ¨λμ?
λμ± μ μ΅ν λΉ μΈλ ν°λ₯Ό μν΄
μ¬μν νΌλλ°±λΆν° κΆκΈν μ£Όμ κΉμ§
μλ €μ£ΌμΈμ!
μ μ΅ν΄μ π
μμ¬μμ π₯²
(μ£Ό) λΉ μΈμ¬μ΄νΈ
support@bigin.io
μμΈνΉλ³μ κ°λ¨κ΅¬ ν ν€λλ‘ 4κΈΈ 5, ν΄μλΉλ© 9μΈ΅ 02-558-8867
μμ κ±°λΆ
Unsubscribe
곡μ νκΈ°
μ΄μ λ΄μ€λ ν°
π μ κ·Έλ μ΄λλ λ¨κ³λ³ CRM λ§μΌν μν¬λΆ
2023. 5. 16.
λ€μ λ΄μ€λ ν°
π― κ³ κ΄μ¬ μν λ§μΌν , μ΄λ κ² ν΄λ³΄μΈμ
2023. 6. 13.
μ°Ύμκ°λ λ§μΌν μ΄μΌκΈ°, λΉ μΈλ ν°
λ§μΌν°λ₯Ό μν μ μ΅ν μ½ν μΈ , μ κ³ νΈλ λ, μ΄λ²€νΈ λ± λ€μν μμμ μ ν΄λλ €μ.
μ΄ νμ΄μ§λ μ€ν°λΉλ‘ λ§λ€μμ΅λλ€.