마커레터 세 번째 이야기💌 안녕하세요. 구독자님👋🏻
찾아가는 마케팅 친구, 마커레터입니다.
무더운 이번 여름, 잘 이겨내고 계신가요?
지난주 토요일엔 피부가 따끔할 정도로 햇빛이 강하고 더웠는데, 일요일엔 폭우가 내리고..🌨
특히 이번 여름은 기온과 습도의 변화가 잦아 뭘 입어야 할지 가늠하기 어려운 것 같아요.
그런데 말입니다.🧐 이렇게 변덕이 심한 날씨, 기온 그리고 계절의 변화까지!
민감하게 반응하는 산업군이 있다는 사실, 알고 계셨나요?
바로 '패션 업계'의 이야기인데요. 기온에 따라 소비자가 구매하는 품목의 차이도 클 뿐더러 계절 변화에 미리 대비하려는 구매 패턴도 잘 들어나기 때문이고 해요.
이번에 마커레터에서 준비한 콘텐츠는 계절과 기온에 따른 소비자의 심리를 데이터로 분석한 트렌드 리포트예요. 소비자의 심리를 마케팅에 잘 활용한 기업의 사례와 마케팅 팁까지 가져왔으니 꼭! 끝까지 읽어보세요. 😍 |
세 번째 마커레터 미리보기🔍🔍
chapter.01 겨울을 떠나보내며
chapter.02 여름을 맞이하며
chapter.03 기온에 따른 소비자의 심리 엿보기
chapter.04 날씨에 따른 패션 악세서리 판매량 변화 |
계졀 변화에 대비하는 패션 업계의 자세
- 이커머스 트렌드 리포트 Vol. 07 |
[데이터 분석 기준]
- 아래 내용은 2022년 1월 1일부터 6월 30일까지 총 6개월 동안 200여 개 쇼핑몰에서 발생한 433,500,036개의 세션과 1,687,618,362건의 이벤트를 분석하여 작성되었습니다.
[측정 항목 및 기준 설명]
- 겨울 대표 품목: 니트, 코트, 패딩 등
- 여름 대표 품목: 반팔, 민소매, 반바지 등
- 여름 액세서리 대표 품목: 여름 신발, 여름 모자, 선글라스 등
[날씨 및 검색량 데이터 출처]
[차트]
- 모든 본문과 차트에 사용된 수치의 절댓값은 분석 기간 내 최댓값을 100으로 치환한 수치입니다.
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chapter.01 겨울을 떠나보내며
01-1. 겨울 상품은 언제까지 구매할까?
니트, 코트 등 겨울 품목의 판매량은 1월 중순에 가장 많은 판매량을 기록했습니다. 이후 점차 줄어들어, 3월 말부터 눈에 띄게 줄어드는 경향을 보였습니다.
이 시기를 기점으로 겨울 품목의 소비는 감소하고 여름 품목의 소비가 증가하며 서로 역전되는 판매량 추세가 나타났습니다. |
01-2. 겨울 용품의 소비 감소를 현명하게 대처한 A사
매출 성장률이 두 달 연속 마이너스이던 스트릿 패션 브랜드 A사는 5월에 시즌오프 행사를 진행했습니다. 판매가 저조하던 겨울 품목 판매량을 한 달 만에 410.13% 늘릴 수 있었고, 전체 매출 역시 334.03%라는 큰 폭으로 증가했습니다. |
Tip. 마케팅 Tip
- 시즌 오프 세일은 겨울 상품 판매량이 감소하는 3월 또는 4월 이후에 진행하면 매출 방어에 효과적일 뿐만 아니라, 트렌드가 빨리 변하는 패션업계에서 재고를 정리할 수 있다는 장점이 있습니다.
- 하지만 지나치게 잦은 가격 할인 프로모션을 진행하는 것은 장기적인 기업 이미지에 해가 될 수 있습니다. 할인 시기만을 기다리는 소비자 인식이 많아져서 도리어 본 시즌 판매량이 감소할 수 있기 때문에, 단기간 내 확실한 혜택을 제공하는 프로모션을 진행하는 방향을 추천합니다.
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chapter.02 여름을 맞이하며
02-1. 여름 상품은 언제부터 구매할까?
반면, 여름을 대표하는 품목의 판매량을 살펴본 결과 3월 말부터 눈에 띄게 오르다가 이후 꾸준히 상승세를 보였습니다. 상반기 중에는 5월 말 최고치를 기록했습니다.. |
02-2. 계절 변화를 준비하는 시기를 공략한 B사
여름 품목의 월별 판매 추이를 살펴보던 여성의류 쇼핑몰 B사는 3월부터 판매량이 늘어나는 것을 확인했습니다. 여름을 대비하려는 소비자 심리가 강해지는 시점을 미리 파악하고, 이를 더욱 자극할 수 있는 여름 시즌 기획전을 진행했습니다. 그 결과, 이전 달 대비 프로모션을 진행한 달의 여름 품목 판매량이 71.91%, 전체 매출은 41.85% 증가라는 성과를 거둘 수 있었습니다. |
Tip. 마케팅 Tip
- 계절의 변화에 따른 계절성 상품 판매량을 모니터링하여 소비 심리가 늘어나는 시기를 알아내고, 이를 더욱 증폭시킬 수 있는 프로모션을 진행한다면 더 많은 구매를 이끌어내고 매출 상승에도 도움이 될 수 있습니다.
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chapter.03 기온에 따른 소비자 심리 엿보기
03-1. [검색량&기온] 소비자는 언제부터 계절의 변화를 준비할까?
구매하고자 하는 상품을 검색해보는 행위는 뚜렷한 구매 욕구를 파악할 수 있는 행동 중 하나입니다. 소비자는 기온에 따라 어떤 검색 패턴을 보이고 있는지, 여름 품목이 검색되는 횟수를 기온의 변화와 함께 살펴봤습니다.
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분석기간 내 여름 대표 품목의 검색량이 가장 많았던 시기는 4월 11일과 12일로, 올해 들어 일 평균 기온이 이틀 연속 20도를 처음으로 넘긴 날이었습니다. 올해 처음으로 더워지는 날씨를 체감한 소비자들이 다가올 여름을 급히 대비하려는 심리가 반영되었다고 볼 수 있습니다.
이후 초여름까지의 여름 품목 검색량은 기온과 비슷한 패턴을 보였습니다. 4월 12일 이후 기온이 소폭 떨어진 시기에는 검색량도 함께 줄어든 반면, 평균 기온이 다시 20도에 육박한 4월 25일경에는 검색량도 함께 가파르게 증가했습니다. 대체적으로 기온이 상승함에 따라 여름 품목을 많이 검색해보고 있는 연관성을 보였습니다. |
03-2. [판매량&기온] 기온에 따른 판매량은 어떻게 변화할까?
그렇다면 실제 여름 품목의 판매량은 기온과 어떠한 상관관계가 있었을까요? 이번에는 여름 품목의 판매량을 기온 변화와 함께 살펴보겠습니다. |
판매량 역시 큰 맥락에서는 기온과 함께 움직이는 경향을 보였습니다. 계절이 여름으로 접어들며 무조건적으로 꾸준히 상승한다기보다 기온에 따라 실제로 더위를 체감했을 때 또는 기온이 오른다는 예보가 떴을 때 움직이는 패턴을 확인할 수 있습니다.
흥미로운 점은, 판매량이 기온 상승 시기보다 조금씩 더 빨리 움직인다는 점입니다. 예를 들어, 여름 품목 판매량은 평균 기온이 올해 처음으로 치솟았던 4월 12일보다 이틀 이른 4월 10일에 먼저 상승하는 움직임을 보였습니다. 이후에도 반복적으로 비슷한 패턴을 찾아볼 수 있었습니다.
이런 현상은 소비자들은 계절상품 구매에 일기 예보를 참고하고 있으며, 더운 날씨가 예상되는 시점보다 1~3일 정도 먼저 상품을 구매한다는 사실을 유추할 수 있는 대목입니다.
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Tip. 마케팅 Tip
- 계절이 바뀌는 시기에는 기온 변화에 따른 프로모션을 미리 준비하며 일기예보를 꾸준히 모니터링해 보세요.
- 기온의 급격한 변화가 예상되는 시기를 앞두고 한 발 먼저 프로모션을 오픈한다면, 소비자의 구매 심리가 변하는 시기를 프로모션 시기와 일치시켜서 고객의 참여와 마케팅 성과를 극대화할 수 있습니다.
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chapter.04 날씨에 따른 패션 악세서리 판매량 변화
04-1. 패션 액세서리 쇼핑은 비 오는 날이 제격!
여름 패션 액세서리의 온라인 구매 패턴은 날씨와 어떤 관련이 있을까요? 여름 신발, 여름 모자, 선글라스 등 패션 액세서리의 판매량 분석 결과, 상반기에 가장 많은 액세서리가 판매된 날씨는 비가 오는 날과 구름이 많은 날이었습니다.
반면, 가장 판매가 저조했던 날은 맑은 날로, 비 오는 날 대비 패션 액세서리 판매량이 50.78% 더 낮았습니다. 상대적으로 야외 활동이 더 활발한 맑은 날보다 실내에 머무르게 되는 비 오는 날에 온라인 쇼핑도 더 많이 이루어지고 있음을 유추할 수 있습니다.
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Tip. 마케팅 Tip
- 여름 패션 액세서리 품목을 취급 중이신가요? 고객의 소비 심리가 증대되는 비 오는 날에 날씨를 주제로 하는 프로모션을 진행하여 더 많은 고객의 참여와 구매를 유도해 보세요.
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트렌드 리포트 Vol.01~06도 궁금하다면?
아래 링크에서 확인하실 수 있어요. |
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다음 마커레터에서는 더욱 유익한 이야기로 만나요.👋🏻 |
👂🏻두 번째 마커레터에는 이런 피드백이 있었어요.
- '제로 파티 데이터'란 용어를 마커레터를 통해 처음 알았어요.
- 제로 파티 데이터는 지금부터 저희 브랜드에도 적용해볼 수 있을 것 같아요!
- 내용이 정말 유익했어요! 다른 친구나 동료에게 공유하고 싶은데, 방법이 없을까요?
🗣 피드백에 대한 답변
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